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2018-10-23 15:33

  赛马资讯一香港赛马会琴棋书画每期绝杀三肖马会绝杀三肖秦丝导读:顾客常说我们的商品太贵,而且不管我们怎么解释都没有效果。到底什么是贵?

  为什么同样在一条街上,同样都是实体店,客户嫌贵的经典回答而顾客却没有选择你的门店进行消费?你认为那是偶然吗?绝非如此!也许你的门店和店员在某一方面只比竞争对手差那么一点点,香港六合彩2016年150期资料 香港六和彩总公司官方网马报白小姐凤凰彩报www.84 2016年六和彩开奖记录备份财神爷六合心水论坛六合 六合彩种类金福福3d图库图香港6合彩开奖结果www.2 香港马会东方心经六合彩管家婆彩图香港马会资料图 2016生肖表大全图库助手2016年六合彩正确尾数网站 2016年香港六合彩生肖对照表满地红最齐全图库香港 六合彩特码刘伯温怎么占卜香港606707香港马报www. 六合彩管家婆资料但也就是这“一点点”却严重影响了顾客是否选择你的店铺进行消费。

  各位老板有没有遇到过进店避雨、借伞、问的行人,现在很多商家嫌麻烦而他们,不愿意给顾客和行人提供“方便”。而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传,“花园式洗手间免费使用”,吸引了很多行人前来使用,行人进出洗手间使客源不断,生意自然也就越来越好。这就是方便定律,与人方便,于己方便。

  门店借鉴:其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费,另外门店内的水也免费提供给顾客或者行人,盛夏时节允许人进店乘凉,这些便民措施会给人一种很贴心的感觉,自然也会吸引很多顾客。

  常言道物以稀为贵,人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像一旦有新款的苹果手机预售时,总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定。

  门店借鉴:现在很多连锁服装店都在实施差异化竞争,不断削弱与同行产品的同质化,“某某市xx品牌唯一经销商”、“某某市xx服装唯一销售门店”等等,这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象,自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全,以后在购买时自然会偏向选择你的门店。

  门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。当你作为一名普通消费者逛街时,过一店,是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定?比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆,服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛,这就是影响定律。

  门店借鉴:所以,我们的门店不管是平时还是有促销活动时,都要充分利用音、像、图、字、色等因素,影响行人,以吸引顾客进店消费。

  对于门店而言,金杯银杯不如顾客的口碑,世界上最伟大的推销员就是顾客自己,店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个药有什么特效,也不如顾客一句“这个药疗效真的特别棒!”这就是口碑定律,店长、店员好门店的口碑,你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

  门店借鉴:店长平时要多注重店员专业知识的提升以及向顾客推荐产品时切实从顾客本身的实际情况出发,毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求。过硬的专业知识和恰当的联合销售,再加上良好的服务态度,门店的口碑自然就传去了。

  其实每个门店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类,这样,门店就可以针对不同的活动对不同的人群进行有针对性的宣传和,一方面提高活动的参与率,另一方面也可以适当减少店员的工作量。

  门店借鉴:现在几乎所有门店都有自己的会员,门店可以对已经消费过的顾客做好分类,进行有针对性的,从而提高回头率、成交率,做到引流与引客同步进行。

  “天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”!更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流,如店铺价值、产品价值、品牌价值等。

  门店借鉴:在这一点上,我们一定要把利益分为两个概念来理解,一是利益,二是利益点。这样就能很好利用利益定律了,利益是实时的,立刻马上就能感受到,而利益点则是持久的,是以后才能享受的。

  顾客感觉“贵”与“不贵”,不完全在于产品的好与差,更多要通过不断提升和展示产品的价值,不断引导顾客思,给顾客感觉。返回搜狐,查看更多