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2018-10-23 15:33

  日常营销中肯定会遇到这种情况,这件太贵了能不能便宜一点有没有便宜的等等。对于这些言语,从顾客心理分析,顾客其实已经心动了,客户嫌贵的经典回答他所说这些话无非想降低付出的代价,或者随口说说,能降就降,不能降也无所谓。

  1、降价给顾客,不过一般的情况下顾客看到你肯降价了,他还是会说:还要这么多啊,这个价怎么样,所以一开始顾客要你降价时不能一下降太多,太多会引起顾客怀疑。比如这件衣服100元,顾客要求降价,你一下子就降40元,那么是谁都会要求再降价,如果你将40元作为降价区间,慢慢跟顾客,等到价格降到60元时就不再退步,顾客就会以为自己赚到了,以为靠自己的本事赚了40元,会给顾客一种满足感。

  2、送赠品,当顾客要求降价时,如果不想降价,可以送顾客一些礼品,转移顾客的注意力,让顾客不再盯着价格,当然这些礼品要送出去就要有个噱头,顾客才会觉得物有所值,具体可以是购满多少钱送,或者购买这件产品送什么,购买另一件产品送什么,这样顾客的注意力就会被赠品所吸引,香港金明世家444234不再关注价格,这招就叫注意力转移法。

  3、跟顾客谈价值,当顾客问你能不能降价时,说明他的内心已经蠢蠢欲动,要你降价,无非是他不确定这件商品值不值这个价钱,所以销售人员要做的就是坚定这个价钱,跟顾客谈论这件商品的价值,将其中的价值放大,让顾客觉得这个价格和这件商品是对等的,用这个价格购买这件商品非常值,其中可以采用的是价格分摊法,将商品的价格分摊为几年,再分摊到每一天,对价格的顾客就会不再对价格有。旺角马料期期公开验证会员料解藏宝图技巧